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今年水蜜桃价格低、遇卖难,电商达人来支招!

发布时间: 2019-09-28 09:19  来源:水果知识网  作者:sguos

[田间示范秀]拯救大山里的水蜜桃。在桃子成熟的季节,我们栏目组接到了一位来自山东省蒙阴县大石头村果农——朱云云的求助电话,说她们家的桃子今年遇到了价格低、卖难的问题,想得到我们的帮助。她那里到底什么情况呢?

在村头的桃子收购点,我们的帮小哥见到了朱云云,一个瘦弱、腼腆的女孩,她早上刚刚采摘的水蜜桃在这里售卖,一斤的价格仅有4角钱,非常便宜,而桃的品相很好,个大、味甜,这价格为什么就这么低呢?

原来今年水蜜桃的产量高,供大于求,桃子收购商给的价格比往年低很多,而云云家里的桃子销售渠道单一。卖吧就亏钱;不卖吧,眼看水蜜桃就成熟了,成熟期很短,不采摘就会烂掉,云云一家人陷入矛盾中。

而云云求助的目的很简单,就是能够通过我们的帮助来解决她们家2亩水蜜桃的销售问题,能卖个好价格,一斤超过1元钱就能够赚钱。针对云云家的困境,栏目组找到了一位电商达人——牛庆花,请她来帮忙解决问题。对于云云家的情况,牛庆花决心不仅帮忙解决桃子难卖的问题,更重要的是教会云云怎样去卖桃。

牛庆花先想到了要帮云云拓展销售渠道,她联系了一个做商超的朋友——秦立荣,走商超价格会高,如果能看中,一斤桃子的价格会给到1.2元钱,但相应的,对桃子的品相要求也会提高。

当秦立荣正打算要一部分桃的时候,云云和她父亲心里却不愿意了!原来秦立荣挑的标准太高,虽然价格给的适中,但如果把好桃全都挑走了,剩下的桃子就没法卖了,只能论筐,一筐30斤,也就能卖个5元钱。要是一斤1.2元全收走,不挑还行,而这又不可能。

云云和父亲有些失落,但牛庆花并没有,她内心早已下定决心,无论如何也要帮忙帮到底,而她之所以这么坚定,是因为云云的家境。

朱云云今年33岁,在2007年外出打工的时候不慎被燃气大面积烧伤,烧伤面积达65%,胸部以下重度烧伤,为了治病,家里已经欠了很多外债,陷入了极度贫困,艰难的时候家里连饭都吃不起,只能喝面糊糊。

同为女人的牛庆花感同身受,决心要帮助这个不幸的女人走出困境,让她重拾自信,对生活充满期望。帮扶第二天,牛庆花就请来了几个专门做网络直播的朋友,牛庆花的目的是想让云云来学习了解当下直播销售农产品的方式,同时也能把水蜜桃卖出去。

对于直播卖水蜜桃,云云心里一直不太认可,并且在镜头面前直播自己很难适应,尽管有大家的指导帮助,也经常会冷场,不好意思,不知道说什么。然而短短几个小时的直播,云云的网店竟然卖出了50多单,这是她万万没有想到的,比她之前一个月的销量还要多,这让云云又惊又喜。卖出的价格比收购商给的价格要高出好几倍。可毕竟网店的销量短时间内有限,剩下的该怎么办呢?

其实牛庆花心里早就打好了算盘,剩下的水蜜桃,她会帮忙通过她的销售渠道卖出去,价格要高出六七角钱一斤。而她之所以最开始不直接收了云云家的桃就是想让她学习销售技巧,解决未来的销售难题。帮忙卖完桃子仅仅是牛庆花帮扶的第一步,她带云云去她的电商基地,让她了解学习当下的销售标准,并让她当着大家的面来演讲,增强她的自信心。

最后牛庆花带云云来到自己的老家,讲述了自己创业的心酸历程,其实牛庆花之前的境况跟云云一样,很艰难、辛苦,是电商改变了她的命运,通过努力一步步走到现在,通过自身的经历来提升了云云的自信心。

两个女人,在这座废弃的老宅里泪流满面。牛庆花的经历正印证了一句话:女人通过努力,真的会改变命运。而朱云云正在改变命运的路上,让帮扶传承下去。敬请收看本期田间示范秀——《拯救大山里的水蜜桃》。

信息转载: www.water-xin.com
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